第52章 什么你还有一个妹妹重返十九岁女神你怎么不骄傲了

09年这会儿的柳城一碗粉的价值才四块一杯清补凉之类的甜品也不超过两块。

余水明店里最贵的奶茶单品也就四块而且买的人极少。

现在杨枝甘露按照许江河的配方做成本过高动则六七块肯定没人愿意买的。

不过许江河却不以为意说道 “卖六七块还是不能赚钱至少要卖十块！” “卖十块？不是吧谁会花十块钱买一杯奶茶喝啊？” 余水明呆住。

许江河没直接回答而是看向韦家豪问道： “你会花十块钱买一杯奶茶吗？” “会啊不就是十块钱吗？好喝就行！” 韦家豪不假思索。

许江河转而看向余水明问道： “懂了吗？” “啊？” “这就叫找准目标客户群。

” 许江河先讲重点。

跟着他拿起奶茶继续说道： “这杯奶茶用这个包装在你现在的这个店里卖五块都算贵但你换个包装换个地段搞一个品牌讲好一个故事卖十块都算便宜！” “品牌溢价？”余水明下意识道。

“你知道这个？”许江河意外。

“嗯嗯。

”余水明点着头“你之前不是说要去五星街开一家店嘛做一个品牌全方位立体包装这个我也考虑过觉得是可行的就是成本太高了风险也比较大万一……” “继续说你还考虑了什么？”许江河再次意外。

“我我跑过包装厂家了如果要做品牌从头到尾都要重新设计店面、杯子、甚至是袋子都需要这一下成本又提高了不少。

” “继续。

” “还有想要卖贵就要去好的地段针对高端的消费客户群你之前说去五星街可是五星街的店面租金太高了。

” 讲到这儿余水明顿了顿索性一口气说完。

“我说实话吧我算了一下我自己的账我有一些存款然后再找人借一笔最后把店转让了最多也就筹个十五万但我听说找人做品牌定位设计的话这笔钱还未必够。

” “听谁说的？” 许江河突然反问。

余水明愣住没明白： “啊？” “你跟上次很不一样懂了不少东西是有人教你了？” “我我没有吧……” “说实话！” “好吧其实我有一个妹妹。

” 余水明老实承认。

尽管他年纪要比许江河大上不少眼前的许江河还穿着校服完全就是一个高中生模样。

可对话交流起来对方的气场和思维敏捷性让余水明很是没底气。

“什么？你还有一个妹妹？”韦家豪眼珠子一瞪激动了。

“妹妹？人呢？”许江河也很意外。

他看得出来余水明的这个妹妹是有点东西的。

“回学校了那天你们过来她就在屋里都听到了。

是她让我听你们的话跟着你们干对了我妹妹也是柳一中毕业现在在金陵南大读会计学大三了。

”余水明说道。

“握草这么厉害？”韦家豪呆住。

许江河也挺意外的。

金陵南大？读的还是会计学？难怪会懂这些。

“然后呢她还说什么了？”许江河继续问。

“她说你很厉害要么家里不得了要么你这个人是个天才让我一定要抓住机会还让我转变思维。

杨枝甘露是她陪我一起调制的然后怎么开店怎么做品牌思维都是她跟我说的。

” “她还让你把家底都掏出来甚至把店转了借钱然后梭哈了跟我？” “啊？是她是这个意思！” “挺好的。

” 许江河点点头。

他本来期望不大现在看似乎有点搞头了。

不过许江河想起一件事便再次开口问道： “之前我说了一下股权分配她知道不？有意见吗？” “好像没意见。

” “然后还让你掏家底？” “对！” “行那就这样咱们就把这事儿给做了！” 许江河当机立断就这么定了。

原因也很简单。

首先余水明肯吃苦可塑性强在茶饮调配方面确实是有点真本事。

其次也算是意外之喜就是余水明的这个妹妹认知水平不低思维素养也不错能让许江河省很多事。

“真真要做吗？那我们岂不是算是创业合伙人了？”余水明大喜。

“这个词儿也学会了？”许江河乐了。

“我妹教的。

” “你妹叫啥？” “余水意。

” “嗯名字不错下次有空我见见。

” “可以可以！” 余水明激动点头。

许江河也不多废话让余水明拿笔和纸来然后冲着韦家豪喊了一声：“韦家豪你也过来听。

” 韦家豪屁颠屁颠的凑过来。

“首先讲一下分工定位先是余水明。

”许江河道。

“嗯嗯我听着。

”余水明认真道。

“你任务重一点我先跟你讲个东西产品思维你记好怎么回事你回头问你妹！初期还是产品为主主打杨枝甘露其他再开发几个新的单品很简单就是把糖精色素什么的换成鲜奶鲜果搞一个健康新饮品的定位……” 初期市场需要口碑发酵。

尤其是这种定位高端的新茶饮口味口碑一定要能打！ 这是余水明的优势所在所以许江河让他先搞懂产品思维！ “这个我给你半个月时间不需要多有那么五六个单品就行了定位定价到时候我来做。

”许江河继续说道。

“好！没问题！”余水明点头。

“然后就是品牌设计和定位这个交给我！最后一步就是开店这个还是你来主导但韦家豪多出力你多找他！” “啊？我我行吗？”余水明下意识道。

“不行也得行！对了知道我为什么拉他进来吗？”许江河看了一眼韦家豪。

“我出钱呗！”韦家豪应了一句。

“钱是一方面另一方面他家是地头蛇能保你稳稳的迈出第一步这点你开过店应该懂的吧？” “懂懂！” “做小生意就是这样有个地头蛇能挡住一堆小鬼。

等你做大了那又是另一码事另一套逻辑了这个你很快会明白。

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